Müzakere : Stratejik İlişki Kurma
Banu Gökçül


"Hakkettiğini değil, Müzakere ettiğini alırsın..."

Banu Gökçül'ün NLP yaklaşımlarını kullanarak yazdığı "Stratejik İlişki Kurma: Müzakere", müzakere alanında teknikleri nasıl kullanacağımızla ilgili derin bilgiler ve ipuçları içeriyor ve bu bilgileri hayata nasıl geçireceğimize dair uygulaması kolay teknikler sunuyor.

Sistematik hale getirilmiş on müzakere tekniği arasında enerji dili, ikna dili, bilgi alma dili, karar dili, harekete geçme, motivasyon dili ve organizasyon dili gibi kategoriler yer alıyor.

Gökçül'ün bu kitabı, dünyadaki en başarılı, mutlu, güçlü ve iyi ilişkilere sahip insanların günlük hayatlarınıni her alanında kullandıkları davranış ve tutumların incelenmesi sonucu yazılmış.

İş yaşamında, kritik bir toplantıda, bir pazarlama sürecinde ya da iş görüşmesinde; özel yaşamda, hangi filme gideceğimiz ile ilgili arkadaşlarımızla karar vermeye çalışırken aslında müzakere yaşıyoruz. Hayatın hemen her aşamasında karşımızdakini ikna etmeye çalıştığımız durumlar içinde bulunuyoruz. İşte bu durumlarda bizi daha avantajlı duruma sokacak bilgileri içeren "Stratejik İlişki Kurma: Müzakere" ile ihtiyaç duyduğunuz her şey avucunuzun içinde!

İçindekiler

• Önsöz
  Sunuş
  "Neden" Bu Kitap?
  I. Konuya Başlarken
  II. NLP'nin Müzakeredeki Yeri
  III. Yaklaşım Dilleri
  IV. Müzakerelerde Başarının On Anahtarı
  V. Müzakere Becerisini Artırmak
  VI. Müzakereye Hazır Mısınız?
  Geliştirmek İçin Okuma Listesi ve Yararlanılan Kaynaklar

__________________
Müslüm Doğan
İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi
İnsan Kaynakları Yönetimi Programı
Yüksek Lisans Öğrencisi