İlaç sektörüne nitelikli eleman

İlaç firmalarının yaşadığı kalifiye eleman sorununa çözüm olan TSM Akademi, kariyerini Tıbbi Satış Mümessili olarak sürdürmek isteyen gençleri eğiterek işe hazır hale getiriyor.
Berrin Haberveren/ berrinh@milliyet.com.tr

Tıbbi Satış Mümessilliği, hem yeni mezunlara iş fırsatı yarattığı hem de geniş imkânlar sunduğu için özellikle gençler tarafından büyük ilgi görüyor. İlaç firmaları yılda iki kez eleman alım yapıyor.
Bu dönemlerde başvuran on binlerce aday arasından seçim ve sonrasındaki eğitimle bir adayın işe başlama süresi üç ay. Bir kişinin daha sahaya inmeden şirkete maliyeti ise ortalama 6 milyar. Beyin Gücü Destek Hizmetleri Genel Müdürü Yıldırım Yakın, sektördeki kalifiye eleman sıkıntısına çözüm olmak amacıyla TSM Akademi'yi kurduklarını söylüyor.
Firmaların bütçelerinde eğitim masraflarının önemli bir yer tuttuğunu ifade eden Yakın, "Firmalar eğitimlere 70 -80 kişi alıyorlar. Bütün bu elemanlar sahaya inmiyor, eğitim sırasında da elemeler yapılıyor. Her elemana 6 milyar masraf ettiklerini düşünürseniz bu şirketler için büyük bir yük. Büyük firmalar bu maliyeti karşılayabiliyorlar ama küçükler bir haftalık eğitimle sahaya sürüyorlar ve satışlarında arzu edilen performans elde edilemiyor. Üstelik sahadaki elemanlar arasında nitelik farkı ortaya çıkıyor. Biz de verdiğimiz eğitimle firmaların bu yükünü azaltmayı hedefliyoruz" diyor.

14 farklı konuda eğitim

İstanbul, İzmir, Ankara ve Samsun'da eş zamanlı olarak başlayan eğitimler 25 tam gün sürüyor. Medikal eğitimde 14 ayrı konu başlığı okutuluyor.
Her firmanın bu kadar geniş alanda bilgiye ihtiyacı olmadığını söyleyen Yakın, ancak öğrencileri sektörün geneline hazırlayarak şanslarını artırdıklarını söylüyor. Medikal eğitim dışında satış pazarlama ve kişisel gelişim konularında eğitimler veriyorlar:
"Bu meslekte kişilerin medikal bilginin yanı sıra ürünün özelliklerini müdafaa edecek yeteneğe ve ikna kabiliyetine sahip olması gerekli. Bunun için biz tamamen uygulamaya yönelik eğitimler veriyoruz. Bir eczane ziyareti nasıl yapılır, püf noktaları nelerdir? Kalfalarla nasıl ilişki kurması lazım? Yazılı ve görsel malzemeyi daha verimli nasıl kullanır? Örneğin mümessil broşürü doktora götürdüğü zaman dışarıda bir sürü hasta bekliyor. Doktor o broşürü alıp okuyamaz, mümessil çıkınca çöpe atar. Bu broşürün çarpıcı noktasını doktora nasıl gösterip merak uyandıracakŞ Bütün bu konuların yanı sıra herkese gerekli kişisel gelişim konuları da var. Zaman yönetimi, toplantı yönetimi, iletişim becerileri, mülakat teknikleri gibi. Gençlere mülakat tekniklerini veriyoruz ki görüşmeye gittiklerinde sıkıntı yaşamasınlar".

__________________
Müslüm Doğan
İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi
İnsan Kaynakları Yönetimi Programı
Yüksek Lisans Öğrencisi