Başarılı bir internet üzerinden pazarlama stratejisi geliştirmek, online dünyadaki başarınız açısından son derece önemlidir. Başarılı olmak İçin aşağıdaki unsurların tümünü birden barındıran bir stratejik plan geliştirmeniz ve uygulamanız gerekir; • Çok iyi bir ürün • Özel olarak satışa yönelik tasarlanmış bir web sitesi • Çekici bir pazarlama stratejisi.
Her bir aşama genel stratejiniz içinde önemli bir rol oynar ve sonuna kadar geliştirilerek kullanılmalıdır. Tek bir aşamada başarısız olmanız, genel başarı şansınızı en aza indirecektir.
Ürününüzü Geliştirin
Atmanız gereken ilk adım, çok iyi bir ürün geliştirmek olacaktır. Bunu gerçekleştirmenin söylemek kadar kolay olmadığını düşünüyor olabilirsiniz, ama işin gerçeği öyle değildir. Kesinlikle en iyi olan ürün, kendiniz geliştirebileceğiniz ve İnternet üzerinden pazarlayabileceği-niz üründür. Günümüz teknolojisi ile kendi ürününüzü yaratamamanız için kesinlikle bir neden olamaz. Sahip olduğunuz bilgi bu bakımdan son derece değerlidir. Herkes bir konuda iyidir, özel bir yeteneği vardır ya da bir konuda uzmanlık bilgisine sahiptir. Bu bilgiyi bir ürün yaratmak için kullanın.
Çok iyi bir ürün yaratmanın anahtarı, olarak ortaya çıkmamalıdır. Potansiyel müşterilerinize tam olarak istediklerini sunmalısınız. Başarı şansınızı artırmak için bir boşluğu dolduracak kaliteli bir ürün geliştirin.
Üzerinde önemle durulması gereken bir başka konu da hedef pazarınızdır. İnternetin küresel bir pazar olduğunu aklınızdan çıkarmayın. Geniş bir coğrafyayı hedefleyen ve kitlelere hitap edecek bir ürün geliştirin. Çok iyi bir ürün bir gereksinim ya da isteği karşılar ve anında doyum sağlar.
Satış açısından en iyi ürünlerden birkaç tanesini şöyle belirtebiliriz: • Bilgisayar programları • Enformasyon • Özel siteler • İnternet hizmetleri.
Ürününüzü geliştirmeden önce biraz araştırma yapın; insanların tam olarak ne istediklerini bulun ve ürününüzü buna göre geliştirin.
Ürününüzü geliştirirken üzerinde en çok durmanız gereken konu, ürününüzün kalitesidir. Ürününüz yalnızca verdiğiniz sözü yerine getirmekle kalmamalı, aynı zamanda beklentilerin üzerine çıkmalı ve ötesine geçmeli; müşterinin beklediğinden fazlasını vermelidir. Müşteri tatmini son derece önemlidir.
Web Sitenizi Geliştirin
Çok iyi bir ürün geliştirdikten sonra yapmanız gereken, çok iyi bir web sitesi hazırlamaktır. Web siteniz özel olarak ürününüzü satmaya yönelik olarak tasarlanmış olmalıdır.
Web sitenizdeki her şeyin tek bir amacı olmalıdır: ziyaretçinizi harekete geçirmek. Elinizdeki en güçlü pazarlama aracı, sitenizde kullanacağınız sözcüklerdir. Doğru sözcükler ziyaretçilerinizin müşteriniz olmalarını sağlayacaktır. Yanlış sözcükler ise sitenizden çıkıp bir daha asla dönmemelerine neden olur.
Sözcükleriniz işinizin temelini oluşturur. Ürününüz, web siteniz ve pazarlama stratejileriniz hep sözcüklerinize bağlıdır. Gösterişli çizimler size müşteri kazandırmaz, sözcükler kazandırır,
Her bir sözcüğün, cümlenin ve başlığın tek bir spesifik amacı olmalıdır: potansiyel müşterinizi sipariş sayfasına götürmek. Web sitenizin İçeriğini tek bir kişi ile konuşuyormuşsunuz gibi yazın, Bir sorun belirleyin ve ziyaretçinin çözüm gereksiniminin gerekçelerini gösterin. Yazmaya devam edin ve ürününüzün niçin ziyaretçinin sorununun çözümü olduğunu açıklayın. Ziyaretçilere ürününüzün onlar için lam olarak ne yapacağını; sorunlarını niçin ve nasıl çözeceğini anlatın. Müşterilerinize sunacağınız olanaklardan söz edin. İkna etmek için yazın; bu size müşteri kazandıracaktır.
Pazarlama Stratejilerinizi Geliştirin
Pazarlama stratejiniz, planınızın son sürecidir. Planınızın başarılı olması için hem kısa vadeli hem de uzun vadeli stratejileri içermesi gerekir.
Kısa vadeli pazarlama stratejileri internet trafiğinde geçici olarak öne çıkmanızı sağlar. Bu teknikler planınızın bütünü için son derece önemli olmakla birlikte yalnızca geçici bir görünürlük aracıdır ve sadece bunlara güvenilmemesi gerekir. Kısa vadeli pazarlama stratejileri arasında şunlar yer alır: • Satışa yönelik reklam
• Duyuru tahtaları • Arama motorları.
Uzun vadeli pazarlama stratejileri ise size zaman içinde istikrarlı ve size yönelmiş bir ziyaretçi akışı sağlayacak olanlardır. Bu stratejiler yıllarca sonuç üretmeye devam edecektir.
Uzun vadeli pazarlama stratejileri arasında şunlar yer alır: • Tercih listeleri
• Armağanlar • İçerik.
Hem kısa vadeli hem de uzun vadeli stratejileri kullanarak dengeli bir pazarlama stratejisi oluşturup uygulayarak web sitenize düzenli ve size özel bir ziyaretçi akışını sağlarsınız. İnternet üzerinden pazarlama stratejinizi oluştururken bu basit formülden yararlanırsanız ve her üçünde de mükemmel hale gelirseniz sizin için başarı gerçekten de garantidir.
Kaynak:Executive Excellence/Mart/2006
www.sahinlerholding.com.tr
İnternet Üzerinden Pazarlama Stratejileri:Üç Aşamalı Formül
Middle school!
Düzenli Mod
